本站消息，2024年11月1日寿仙谷（603896）发布公告称公司于2024年10月29日接受机构调研，德邦证券、国信证券、光大证券、华西证券、华鑫证券、广发证券、海通证券、华福证券、华安证券、恒泰证券、开源证券、长城证券、申万宏源证券、上海证券、天风证券、西南证券、信达证券、兴业证券、西部证券、湘财证券、银河证券、浙商证券、东北证券、中银证券、中原证券、中邮证券、招商证券、中信证券、中信建投证券、新华养老、国海富兰克林基金、海富通基金、知远投资、东方财富证券、玖歌投资、民生加银基金、青骊投资、中金资管、牧鑫私募基金、理成资产、茂典资产、千榕资产、格林基金、石锋资产、东吴证券、冉时基金、哲云私募基金、长谋投资、利安人寿保险、楹联健康产业股权投资基金、国海证券、国元证券、国盛证券、国投证券参与。

具体内容如下：问：省外安徽、广东试点销售模式的改革具体是什么？答：由原先我们招募员工直接对终端去进行拓展，改成了我们把这个利益让利给经销商，由经销商用他的资源在当地去拓展业务，这样我们跟经销商形成紧密的合作关系，根据不同的年销售额（1000万以上、500万以上、100万以上）提供不同的政策支持。未来也考虑要进行全国性的招商，江浙沪三个省区保留原来的模式，其他的省份我们都希望能够开展全国性的招商。问：三季度浙江地区销售下滑的原因？未来能否修复？答：去年Q3销售政策放松，Q4开始控制价格以保障利润率，今年Q3促销力度不如23年大，影响较大。公司目前开拓了新渠道，与本地和全国性药店深度合作，预计渠道销售会有补充。问：新产品与子品牌培育及经营状况？破壁产品是否展现出强劲的增长。答：1.品牌策略寿仙谷围绕主品牌开展业务，子品牌作为补充，用于区分市场，特别是灵芝孢子粉的去壁与破壁产品；2.产品差异去壁灵芝孢子粉相比破壁灵芝孢子粉，在吸收率和有效成分上显著更高，价格也相对更高；3.子品牌目的设立子品牌旨在教育市场，区分不同产品特性，强化寿仙谷去壁灵芝孢子粉的科技、质量和效用优势；4.市场教育子品牌的推出有助于消费者了解破壁与去壁灵芝孢子粉的区别，提升市场认知，对于破壁灵芝孢子粉的价格具有锚定作用。破壁灵芝孢子粉市场增长一般，销售下降主因是潜力市场储备不足和省外市场容量过小，在基础市场缺乏新兴增长点，为此，公司正调整营销策略，聚焦省外市场，视其为巨大增量市场。问：省外现在改用全产品的模式，根据不同的渠道特色来布局不同的产品，想知道这一块现在的进展？答：1.渠道战略省外市场聚焦全国百强连锁药房、商超及地市级10强连锁商超，辅以专卖店和专柜经销商，构建基本布局；2.目标人群定位第一为医用人群，如肿瘤患者或术后康复者；第二为高端保健人群，偏好高效能保健产品；第三为普通保健人群，追求日常保健；3.产品差异化寿仙谷去壁灵芝孢子粉为核心，针对不同消费群体设计，如片剂适合高端商务人士，便于携带且服用方便；粉剂适合病人和老年人群体；4.产品功效与成本独特工艺和有效成分含量高，成本偏高但产品功效显著，符合高端保健需求。问：10月以来经销商拿货的意愿是否显著增加？答：确实有好转，公司产品复购率高达70%-80%，显著高于行业平均30%的标准，经销商信心很足。问：省外投入的金额是否会明显增加？答：从整体的预算来看，不会有太明显的变化。全国性药店深度合作，预计渠道销售投入会有增加。

寿仙谷（603896）主营业务：专业从事灵芝、铁皮石斛、西红花等名贵中药材的品种选育、栽培、加工和销售。

寿仙谷2024年三季报显示，公司主营收入4.72亿元，同比下降13.01%；归母净利润1.19亿元，同比下降14.85%；扣非净利润9696.92万元，同比下降18.15%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入1.19亿元，同比下降30.2%；单季度归母净利润1779.71万元，同比下降63.77%；单季度扣非净利润1179.73万元，同比下降71.15%；负债率26.93%，投资收益311.58万元，财务费用-1712.13万元，毛利率80.52%。

该股最近90天内共有6家机构给出评级，买入评级5家，增持评级1家。

以下是详细的盈利预测信息：

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